房地产电话邀约客户话术？

问题：

雨老大，我是作电销的，现在有打电话恐惧症，怎么办？如何提高自己的电销水平？

雨哥回答：

《5分钟学会销售话术》，打电话一定要明确客户利益所在装修打电话约客户问答，打电话总提出自身利益，没说员工利益，所以一直被拒。

做家装的小A同学说，现在手里有一批员工电话，邀约话术是：针对咱们小区户型利弊等相关现象，公司今天特参加一场家装咨询会。届时能有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您听您是今天或晚上什么时候方便参加呢？

小A同学的短信话术，给用户哪些利益承诺了？也就是说，客户听到他的电话，没感觉得到哪些作用，没有好处他们必须秒挂电话……

我的话术是：咱们小区户型有原因，公司今天参加一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见。多一个想法多一条建议，多认识家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，不知您是今天或晚上参加呢？

做个解释：

1、咱们小区户型有好处 = 为客户制造需求；

2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月 = 我们有备而来，满足用户意愿；

3、将一对一免费为您提供参考意见 = 免费咨询，客户您可以来占便宜；

4、多一个想法多一条建议，多知道家装行情 = 对用户的利益承诺，确保用户有回报；

5、都是您满满的收获 = 高效交流，不虚此行。

话术高招——数据化说明；

客户利益第一时间说不知道——准吃闭门羹。

小C同学的企业是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，做电话销售，现在，外贸公司对该推广形式清楚少，加上外贸行情差，很多企业不能作推广。

小C同学话术是：“我要马上或明天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广策略，你今天也是明日方便呢？”

小C同学的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益装修打电话约客户问答，人家怎么能见你？

如果按该版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在作这些无用功，吃不尽的这些闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。

我的话术是：王总您好，您的同行，上海某企业还在与我们合作，通过国外搜索引擎推广家装公司，他们新增40%客户，我要借您5分钟，汇报一下他们的效益是怎样改善的。

看看您这里是否有新问题，或许有多大好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我问候您，有空吗？

大家发现该话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉别人，我们要让用户提供什么样的利益承诺。能帮助用户新增40%客户家装装饰公司，最后让用户打造未来的合作景象，如果半年会新增30个客户，您的业绩就在其中。

现在，客户听到这通电话，还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也是一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为你们登门造访创造了有利的局势。

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