低成本精装修提高品牌性价比
销 售 中 心 开 盘 热 卖 实 景销售中心开盘热卖实景销售通道参观样品房参观样品房产品外观产品外观局部80平方两房80平方上复式（130平方）110平方三房110平方复式上（180平方）产品外部交 房标准局部产品外部交房标准局部产品内部交房标准局部物业配套延伸期望值窗外延伸期望值房地产实操三大核心构想 简单列举为“三看”1、如何使人来看？ 2、来看什么？3、看完买不买？买不购根本就是“产品”是否适合二品牌也有商品，它与 商业的特质1、吸引客户进入商店的理由 A、品牌(目的性强) B、随意性(目的性弱) C、寻找好的产品(目的性较强)三 什么样的商店才是好的商店1、有较好的商业气息 2、有气质品味的店面 3、与感受相匹配的前台 4、综合质量高的品牌 5、产品的形象四楼盘与商业的理解商业氛围 店面 前台地产楼盘的区位前花园 销售部产品形象房屋（室内外）期望值产品是一个综合能力的彰显一个好的产品需要具有此类的硬件衬托产品行业两种品牌:毛坯收房 精装修房——房子销售表现为豪华装修，称示范单位。 样板房概念“秀”通用“秀”市场开创力量建设商品味发展商水平 风格取向示范单位包 装 产 品ζ样板房风格取向质量模式 潮流触觉设计效率市场人性把握房地产品“秀”共同的展现手法“四觉”创造和谐、 协调、理想之家味觉 家的清香 听觉 触觉 视 觉和谐音乐 材料材质 风格的造就现代与后代现代 —— 主张自由平面、开放空间、造型洗练、工艺独特、 反对装饰、追求构件标准化装修公司排名，并加强功能跟科技 的合理性和科学性。
提出“装饰就是罪恶、建筑是 住人的机器、少就是多”的思路。后现代 —— 主张现代建筑兼容并蓄，主张自由的设计方式跟 表现高科技、关照历史，主张刺激或者宁应新奇 也不要有秩序，提出“多不是少、少是害怕”的概念。细分1、按风格界定a、中式 b、中西合壁 c、西式 d、法式 e、马来风格 f、日式2、按时代体现方式区分a、古典 b、新古典 c、现代、后现代 d、概念前卫3、按主题划分a、白色纯洁 b、岁月情怀 c、纹理相对 d、情结马来无论是示范单位，还是样板 房，它的体现方式都是多样的。其 目的是利用包装的方法，使当时生 硬的灰浆石灰空屋，使他们在空间 中能找到与自己人生经历有共鸣的 元素，勾起他对空间联系。区别示范单位 样板房大胆保守成本高夸张有效率控制适当施工难度大 施工简单五能够设计示范单位A、对楼盘的格调取向定位 B、对当地行业风格探讨，了解当地最好的 示范单位(所谓知己知彼装修公司口碑哪家好，百战百胜) C、对户型分析 D、锁定风格大胆创作 E、手法夸张，使用元素精确六如何设计样板房 “三三四”理论设计30%1、对当地行业认识和观察 2、户形的知道跟观察 3、市场区分 4、材料效率、性能了解、对选用的可行性分析 5、设立造型产业化施工的可行性分析 6、对当地知居众牌信息收集 7、对材料大批量采购的预测 8、对当地大批量施工是否形成难度 9、结构简单，减少木作业，避免将来维修 10、销售员常常解说，客户容易解释不是简单对美的把握，而是产品性价比的综合评分现场30%1、土建与装修图纸的变化 2、现场必须跟踪到位 3、共同研究在当地产业化施工的或许 4、监理好施工工艺 5、完成施工后，做好施工图后期配饰40%1、提前做好布饰方案 2、发展商配合设计师提前采购 3、找寻与设计风格相匹配并可导致与其生 活共鸣的元素 4、引起其对家的人性触觉和拥有的快感 5、把握好美学理念跟理论和协、协调、平衡、夸张、创意、饱满七 如何设计更合适本公司的交楼计划两种状态，三种可能单 一 标 准 多 标 准 交钱个性定做 基本装修标准 菜单或选取装修 完全装修 北京奥林匹克园 北京东一时区 常州奥林匹克园 南国奥林匹克园不可选可选局部珠江绿州北京奥林匹克园实操个案 —— 番禺金业别墅花园实操个案 —— 广州奥林匹克花园实操个案 —— 番禺奥林匹克花园实操个案 —— 南国奥林匹克花园实操个案 —— 大连优豪斯实操个案 —— 常州奥林匹克花园实操个案 —— 南国奥林匹克花园实操个案 —— 镇江恒顺翠谷实操个案 —— 沈阳奥林匹克花园不同楼盘不同的方式北京东一时区目前成品房在中国已经起步，一 切按行业方向走，老百姓对成品房 还不太了解跟已完全接受。
在老百 姓心目中有着自己的豪华度和感受 的平衡标准，和各人心目中的依照 物不一样；因而形成了不同的地方 有不同的方式到适应，目的是更好 的使销费者接受。八、成品房全程操作需要改进基因— 以装修反推建筑常洲奥林匹克花园平面 南国奥林匹克花园平面目前未完成奥林匹克花园技术手册的编码九、成品房全程操作五步走1)2) 3)4) 5)分析楼盘，根据行业商家的现状，研造更合适市场 的品牌(提出作65%人的生意) 根据却争对手况状，做好成本分析，只能跑快半步 根据客户群的生活方式，设计最合适的板房风格， 并寻找与之相对应的软装饰，做好后期布展 产品定形后，做好竣工图，重点水电 与施工图同步，必须完成收楼标准表明精装房收房后局部装修，统一口径精装房收房后局部装修， 方便销售，避免初期交楼磨擦。十、做好成本掌控、拆分部件进行招投标水电交由土建工程公司预理 装修工程企业接手时需要做好验收工作，解决漏 水防水问题 整合资源做好招投标工作有多种方案可行 A 一个总承包公司(或甲供材料) B 多部队作战(或甲供材料) C 组合式混战(多工程分包)1) 2)3)十一、 成立交楼小组，统一培训、 统一口径队员人员以及: A 工程管控人员 B 物业管理人员 C 销售人员 D 工程监理公司现场管理员我们的服务流程广州某楼盘样板房设计方案讲演? ? ? ?一、市场分析产品定位 二、分类方式 三、设计方案分析 四、本计划的构想一、市场分析定位 1、单间户型 ? 2、一房一厅 ? 3、二房二厅 ? 4、三房二厅 ? 5、四房二厅?（炒家，或读书专家（投资或过渡型人士35岁）30岁）（第一次置业（第二次置业35岁）40岁）（第二、三次置业45岁）二、B2户型风格分类? ??? ?1、单间户型（2个） 2、一房一厅（1个） 3、二房二厅（1个） 4、三房二厅（1个） 5、四房二厅（1个）豪华客房公寓（红樱桃） 前卫单身公寓（白色 ） 三口之家 （红樱桃） 新西方主意 （红樱桃） 简约中式 （黑斑马）三、设计模式及交楼计划?一）无其他立面设计—— 精装标准交楼二）无硬立面设计—— 但以油漆、墙纸方法处理， 精装交楼（立面不列为交楼范围） 三）有硬立面设计——以产业化简单合理的细部、 局部有天花设计（立面部分能送可不送） 四）夸张手法简洁设计——夸张部份非交楼标准???案例?§详见次页案例一?无立面§凯旋新世界§无立面无立面?§凯旋新世界案例二、无硬立面设计—— 但以油漆、墙纸方法处理§无硬立面设计—— 但以油漆、墙纸方法处理§无硬立面设计—— 但以油漆、墙纸方法处理§无硬立面设计—— 但以油漆、墙纸方法处理范例三 产业化简单合理立面、天花?§南国奥园§南国奥园§产业化简单合理立面、天花§产业化简单合理立面、天花案例四 夸张手法简洁设计§夸张手法个性设计§夸张手法简洁设计§夸张手法个性设计该楼盘的设计手法详见下页一、B2-04、05单间户型 （酒店式公寓风格图片）§单间户型 （B2-05） 平面布置图§单间户型（B2-05）效果图不做衣柜550-600元/m2二、一房一厅 （B2-06）白 色 调 风 格 图 片B2-06 平面布置图§一房一厅 （B2-06）效果图不做衣柜550-600元/m2三、二房二厅、三房二厅 （B2-02、03）风格图片B2-03红樱桃饰面§二房二厅 （B2-03） 平面布置图§二房二厅（B2-03）效果图不做衣柜450-500元/m2B2-02红樱桃饰面§三房二厅 （B2-02） 平面布置图四、§三房二厅（B2-02）效果图不做衣柜450-500元/m2五、四房二厅（B2-01）?简中式风格照片B2-01电视墙墙体B2-01黑斑马饰面§四房二厅 （B2-01） 平面布置图§四房二厅（B2-01）效果图不做衣柜450-500元/m2海口长信海岸水城作品赏析海口长信海岸水城售楼部效果图售楼部实景售楼部实景东南亚风格效果图东南亚风格外景东南亚式样实景东南亚风格实景简中式风格效果图简中式风格外景简中式风格实景简中式风格实景窗外产品延伸期望值窗外产品延伸期望值谢 谢！
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