家居o2o平台（家居O2O的8大体系与10个方法论）

虽然数据仍然参考，但也体现了家具家居O2O发展速度之快，也表明了移动互联网（智能终端、3G/4G网络）在爆发，相辅相成，可以想象，再过两三年，家居装修O2O的风口真能来了，Are you ready？

要能把握住机会，那得看准趋势，趋势因而爆发，就不是线性发展，无形积蓄的力量能象雪崩一样，所以不要跟策略较劲，会被行业边缘化！

入口趋势：PC端不要恋战，要瞄准移动端

早前的家具家居O2O们，在PC端深耕多年，积累了肯定的客户资源跟内容量，而且网站也不断优化，有些积淀，就目前来看，还都是以PC端为重心。但移动互联网的到来，起点几乎同时，让这些后起之秀们已尝去了甜头，居众的各类移动端布局对系统流量功不可没。最重要的是家具家居O2O就是移动O2O，这是策略，移动端可设想的空间巨大；PC没赶上，移动端可别又赶不上了，“迟来”的也可以后发制人！

产品策略：做流量入口，为附加产品或服务导流，提高转化率

在PC互联网时代，往往是利用一个免费的杀手级产品，获取海量的小白流量，而非客户，再利用增值服务或品牌给一部分用户买单。而在移动互联网，虽然实质是C2B，但家装O2O还必须对客户有吸引力的品牌或服务成为流量入口家装公司，比如免费验房、量房设计装修o2o，甚至免费设计；看似装修猫腻多，但懂行的却清楚施工最透明，利润微薄，而靠增漏项的利润是不可持续的，将硬装作为入口产品，再利用服装跟软装的设计介绍营销，是一个方向，有住网在这方面终于做了不错的尝试。

需要注意的是，这对装修相关的资源创新提出过高，必须有较强的溢价能力，另外就是设计效率达到客户的想象，高性价比的家居和家具才似乎利用设计师的“花言巧语”卖出去。

渠道策略：团购下沉三四线，整包固守一二线

居众、一起装修网的家俱建材团购品牌在三四线也是有前途的，但能进军细作长沙装修公司，地推团队能提高，因为线上引流无法支撑团购活动的流量，还要制定强大的地面推广，很土的游街、扫楼、车体广告等方式也是管用的，毕竟城市就这样大！有领域专家透露，家具建材团购会现在在三四线做得到、订单效果相对好的我想装修网（原团装网）就是依托强大的地推优势确保活动成效的。

团购会虽然可以省钱，但一站式购齐还是应该选用跟特别，很符合三四线找施工队装修，自己买材料的客户意愿，本身生活节奏不快，有的是时间，省钱、实惠是核心需求。而家居O2O整包的装修产品设计装修o2o，虽然一口价，或者整包优惠，但比起施工队肯定也是不廉价，可以发现的是有住网、极客美家仍能稳住一一线城市，至少2-4年三四线市场是作不出来的。

体验趋势：所见即所得，千万别拿口碑开玩笑

装修设计高大上也好，还是为了客户买单而将地板和家居融合出来也罢，家具定制也是一样，如果跟用户想象的不一样，那就不好看了，到处帮你做“免费广告”，朋友圈、微博爆料，论坛灌水互动，影响力大的推送首页，那滋味够用户投诉部跟厂商公关忙碌的了。所以嘛，还是让顾客的展现能“所见即所得”，通过项目管控和品牌监理为客户做好过程控制，另外应多考量用户的选用场景，只有达到他的预估，才叫用户体验，才会放大口碑效益。

对装修用户来说，一站式解决全部装修烦恼是又好只是了，省得盲目选择，但基本全部的装修用户都是这个购物痛点，所以一定要精准你的客户群体；另外就是供应链的融合，利润多少就取决于整合的优劣，一句“去除中介化”让操盘者如鲠在喉。

有人说，站在C端，而不是B端。站在供给端，而不是资源端。把软件变成玩具，把组织服务变成社交，信用对称，多懂人性，多育情怀。说起来简单，做都很难，抓趋势就是找需求、做玩具，懂人性，也是有魅力，看你如何尊重。

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