服务详解：屋顶防水材料价格
屋顶防水材料价格却遇到套路了，为何能优雅呢？
我宁愿为好东西付钱，但我不能够被你的套路胁迫着付钱；今天写这篇文章，希望理性高知的同事，能避免骗局。
警世恒言：如果你有占便宜的态度，离上当就不远了。（文末有防骗工具，可以下载打印出来）
讲一个我家乡亲戚的真实故事，我们叫他老夏，做软件市场的。去年买了房能装修，想找我们作。但是由于不在上海，我们作不了，只能在当地找公司。
过年在天津见了个面，我问他装修的感受如何。
老夏的原话：“我好像《西部世界》里的AI，感觉一切又被人设计了。”
他感受深的，就是从起初去签约的过程，一步一步被套路了。
他家100平米左右，预算硬装部分会接受20万左右，也咨询过我，我说这是一个很正常的质量装修的价钱。建议他别图便宜，找一个和他匹配的企业，报价在1500～2000左右的，主打生活质量的公司。别一味追求低价，那种装修都对于的是第一次装修的年轻人，不合适你这样拉家带口奔四的人，容易上当。
但一到网上渠道找资讯，像什么齐家居众，点评居众，还有当地的公交广告，发现价格却十分低廉，499套餐都有人做，所以异常高兴，觉得装修可以省不少钱，也就让我之前的提醒抛至一边了。
终确定了3家套餐装修公司，我们姑且叫A、B、C。A、B两家是999元／平米的套餐，C家是从699到1299元／平米都有，3至5个风格可选（其实就一种风格，墙面全石材落地，不同颜色而已）。产品标准，宣传方法都是一摸一样，无非就是好设计，好样式，好材料，好项目，好服务，好信用。反正什么却好，流程也又一模一样，电话预约，参观样板，然后量房设计。同质化这么明显，到底如何选呢？只有先拼设计了。
到此处发生第一个分歧点，就是设计费。
三家的费用标准有差异，A家免费，B家2000，C家3000。老夏个理工男，居然做了个思维导图，我让你们还原回来看看：
▲我认为这些方式也是值得效仿的
所以他起初把A跟C再次做设计，过程忽略，不是重点。终设计思路由于他自己在上面的不停修改，也十分接近了。但是C家的设计师明显水平高一点，收费了嘛，更专业一点。
屋顶防水材料价格
重点是报价，报价，报价
原本说好的套餐是999和699，感觉10万以内即可搞定的，去完样板房，就看到套餐里面很多东西却没有，都必须加钱装修公司前十强，但整体感觉，多15万应该要搞定了吧，等设计做完，两家报上去的报价A公司26万多，C公司18万多，但是不做柜子跟新风地暖，自己做完加起来也能25万多了。老夏傻眼了，赶紧分析问题。发现以前“套餐”的定义，和它们初的宣传，以及展现的样板房完全不一样！
以A公司的价格为例，我也作了一个表格，方便大家看见从广告宣传，到样板房接待，到终设计完成报价之间的差异。
C公司也差不多，但是非常可怕的是，过程中果断把老夏换了1299的套餐，说这种比单独一项一项增加能便宜，感觉好像KFC的套餐逻辑一样。
大家注意，这里包括了三个阶段的逻辑绑架套路
第一阶段：广告造势，大量的美图，照片，里面但是怎么又含的，再加上宣传语“套餐制，999元／平米一价全包”，给你的预期就是啥都有了，只要10万，目的是把你觉得非常“便宜”，占了大便宜了，然后先来到样板房，和设计师有接触；
第二阶段：样板房做的时尚，尤其灯光和地板，都是给你一个预期，你家能够确保这个情况，然后用设计师的鼓励，告诉你“因为每人又不同，所以套餐不可能全部的东西却有，给你定制的过程中，是能有所增加的。具体应做完设计能够确认。
加上“你不问，他不说”的故意捏造。营造出三种预期，首先用一个道理给你接受，感觉加价是正确的，找谁作都是这样的更重要的，让你预期钱能多一点，但如何着也就12、3万搞定了，依然太便宜。一旦你接受了后面这两个暗示，价格适当，而且还更廉价，很容易推倒出第三个暗示，就是设计是由你自己来确认的，因此“丰简由己”，选择权在你自己，再贵也不会受骗上当。
第三阶段：就可以放手做设计，每个设计却使你来确认，每次确定却不严格告诉你价格，多暗示一下的就是，这个东西你想增加，还是能加钱的。就像切牛肉一样装修公司防水价格，一刀一刀切，一点一点叠加。终生成了这样一个吓人的装修报价。
终结果装修公司防水价格，老夏虽然选了其中一家，但是想起起来，感觉就是别套路了，心理比较不舒服。所以他非常要把我写一下他的遭遇，当然是匿名的，并且期待我想出一个办法，在这些套路遍天下的装修市场，怎么会弄出一个反套路宝典来。所以才有了这篇文章。
套餐装修，其实开始的本意是，让报价清晰简洁，容易解释，防止用户受骗才出现的。所以刚回来那几年，体验也是很好的。但是自此有些公司打出了399、499元的套餐以后，反而成为一个报价套路了。也是好经也会被念歪了。
#怎样避免，我让你们三招#
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第一招：一句话问死你
一定把接待你的人，回答这个原因：“我必须他们样板房的配置，灯、吊顶一个不少，我家大约还要多少钱？”这个之后就见人性了，你能看到接待你的人必须腿脚还是蜷缩，说话支支吾吾，以每家不一样来逃避。别管他，我和你保证，他必须清楚答案，否则他干不了这行。就听他愿不愿意说了。
第二招：用表格问死你
欺骗的另一种表现形式，就是故意编造，就是“你不问，他不说”。没关系，我让你们一个表格家装，包含了套餐装修容易造成费用“歧义”的14项问题，你可以对着这张表，一项一项问，自然会让实情炸起来。
第三招，信息清楚全面之前，不签署其他条款，哪怕是设计合同
我之前一再强调，设计费好独立付费，这样一方面设计品质有所保证，另一方面，干净的设计合同，不会让你认为你成全设计师，自然很难被绑架。但是套餐装修是一个打包服务，签订设计协议之后，基本上设计很难独立使用。
所以，一旦达成设计协议了，就意味着基本上被绑定了。所以，务必在签署设计协议之前，就尽可能把套餐施工、材料部分的信息全部掌握了解之后，再签订设计协议。
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